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亚马逊卖家如何进行补货?
2023-04-06 东格林国际货运 149次

  随着国际贸易兴起,跨境电商平台也像雨后春笋般不断出现。但是像亚马逊这样高质量的平台依然吸引着众多卖家加入。然而亚马逊平台规则严苛,尤其FBA的库存、备货等难题一直困扰着跨境电商卖家。

  过去亚马逊卖家只重视产品忽略运营,认为只要产品好就能卖得好,导致库存积压、断货情况不断。精细化运营时代到来,重视运营却又过度依赖运营人员。其实,跨境电商精细运营的时代,你需要的是更精细、更贴心、懂运营的服务。

  1.跟卖自己的listing

  很多亚马逊卖家在断货后都会考虑跟卖自己的亚马逊listing,然后采用自发货的方式,以保证排名不会下降太多,跟卖自己listing不失为紧急时候的处理方法。只是把FBA发货改为FBM发货,虽然对关键词排名不会产生影响,但是由于到货的时效问题必然对产品销量产生一定影响,影响销量就会直接影响seller rank排名,进而影响店铺流量及日后销量。

  (备注:listing 就是一个产品页面,一件商品一个页面。)

  初入亚马逊的时候,经常听到老卖家们分享说要优化好产品listing,listing很重要,先来说说listing是什么意思?简单来说,一个listing就是一个产品页面,产品的标题,产品的评价,产品的介绍,相关产品,QA问答等等。也正是为此,优化好产品listing是非常重要的,在亚马逊运营的工作上也是非常重要的一件事。

  2.提价

  提价是很多卖家应对断货的另一方法,通过提高产品价格减少出单量来降低影响。然而,提价将导致listing转化率降低,从而影响店铺权重,进而影响seller rank排名,而且亚马逊后台是能直接识别店铺库存,而若是库存不足而不补货,却强行提价,也可能会带来一些风险因素。

  3.紧急补货

  在面临断货时,大部分卖家都会采取这两种办法中的一种,但也有卖家表示,亚马逊一般会有三四天的缓冲期,如果在断货的时候从国内紧急补货,用红单快速发货入仓,一般在3-5天内能签收,对于货物紧急,且客单价较高的卖家可以用这个方法紧急补货。这个方法虽然对排名会有所影响,但等商品入库后销量能很快提升起来,这样对listing的影响也不会很大。